【营销战略】陶博世家陶瓷的“五星级”营销战略

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    陶博世家陶瓷的“五星级”营销战略

陶博世家陶瓷是高要广福陶瓷旗下品牌，是一家专业生产内墙砖的陶瓷企业。作为一个新品牌，陶博世家自成立以来，一直就锁定高起点与高标准的发展方向，从产品规划到品牌文化的塑造，都拥有全新的操作模式。

近日，记者从陶博世家处获悉，在即将来临的2011年里，陶博世家将迎来基础建设和品牌扩张的重要一年，2011年陶博世家——“世家风范，精英生活”的理念将更深入人心。随着第二条生产线的建成投产，产能的翻倍提升将带动陶博世家品牌传播的进一步扩张。陶博世家品牌总经理王华告诉记者，2011年陶博世家将重拳推出“五星级”营销战略，全面带动品牌影响力。

一星：改革原有渠道

据王华介绍，从2011年开始陶博世家将花大力气在渠道改革方面做功夫，将原有较为单一的分销渠道扩张到家装、自营店零售这一领域。

当前，众多企业也停留于分销渠道的开拓，而忽略了家装市场和零售市场的建设。在“得终端者，得天下”的今天，零售市场的开拓才是企业做精、做强的根本，对稳定性发展也起到了关键的作用。2011年开始，陶博世家将借渠道调整谋求战术突破，积极开拓家装和零售市场，实现市场份额上升的战略目标。

二星：开拓大客户，以点带面

2011年，陶博世家推出了很多优惠政策，以吸引大客户的加盟,再以点带面开拓二三级网络。据介绍，近几个月，陶博世家签订了南通、昆明、温州等大客户的加盟合同，客户网络不断完善。也证明陶博世家的品牌影响力和整体实力。

三星：力推旗舰店建设

以前陶博世家在形象店的投入较少，据介绍，2011年陶博世家将在旗舰店上扩大投入，在全国各主要城市建立20个标杆性旗舰店。在全国部署众多旗舰店，进一步凸显了陶博世家强劲的发展势头，这也标志着陶博世家品牌在全国的发展进入了全新阶段，借助旗舰店的辐射，不仅提高陶博世家的市场份额，还能进一步提升品牌影响力和知名度。

四星：加大广告投入

王华介绍说，前几年陶博世家属于低调品牌，凭借性价比高，产品性能好等多个优势低调前行。而在品牌运作方面则坚信”酒香不怕巷子深”的理念，广告投入较小。“但从2011年开始，陶博世家会在全国各主要市场投入20个左右的户外广告，配合形象店的建立，全面带动品牌形象的宣传。”王华表示。

五星：完善产品结构

在产品结构方面，陶博世家明年还会主推软辊印刷技术。据介绍，软辊印刷的凹凸面瓷片立体印花技术，可使瓷片印花从平面到立体的自然过渡，印出优美的线槽图案。而远处看上去好像是平面效果，而手摸上去却是凹凸感觉，这种“平中见奇”的艺术瓷砖是陶博世家来年产品创新的方向。王华告诉记者，由于软辊技术的优势，前段时间软辊产品在终端得到了经销商热烈的反响，所以陶博世家打算来年力推该产品。此外，陶博世家还会在常规产品的基础上，增加350×750(mm)等大规格产品，进一步完善产品线，实现品牌全面升级。

2011年，陶博世家将在品牌全面升级的主题下，厂家、经销商将会不断加大投入，增强品牌号召力，2011年将是陶博世家品牌跃升的重要年份，通过“五星级”营销战略实现厂商合作的真正双赢。

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